在加密货币世界中，“热启动”（即推出代币以快速启动增长）已成为新项目寻求快速获得关注的热门策略。我的朋友兼投资者 Mason 最近探讨了这个概念，阐明了为什么一些项目选择这种方法。但正如加密货币中的所有事物一样，热启动是一把双刃剑。在本文中，我们将深入探讨在产品市场契合度之前推出代币的影响，并探索可能有助于项目跨越鸿沟实现更可持续增长的策略。
Mason 的文章阐述了热启动问题的吸引力。本质上，它是利用代币——甚至代币的承诺——来克服困扰新网络和市场点的经典冷启动问题。
Mason 提出，该策略在两种情况下特别有效：
由投机和 FOMO 推动的热启动确实可以启动网络效应。但问题就在这里。
虽然代币价格飙升最初可能感觉像是胜利，但重要的是要认识到，代币市场契合度与产品市场契合度不同。代币市场契合度很简单：从长远来看，价格上涨是因为相信价格会上涨的人多于相信会下跌的人。比特币和以太坊等蓝筹代币就是例证，它们随着时间的推移，凭借吸引持续持有者的能力，展现出显著的价格升值。
然而，产品市场契合度是关于通过产品改进和社区创造真实的、可持续的价值。这是持有代币进行价格投机与使用解决实际问题的产品之间的区别。比特币和以太坊成功地实现了这一转变：比特币通过巩固其作为数字黄金的角色，而以太坊则通过创造真正的网络效用激励开发者和用户参与其生态系统，超越单纯的投机。
大多数项目从未成功地从代币市场契合度过渡到产品市场契合度。这种脱节可能是危险的，可能会掩盖缺乏真正的效用，并导致不可持续的、投机驱动的增长。团队可能会发现自己迎合代币持有者而不是实际用户，这会导致优先级偏离，并可能导致由投机和营销炒作驱动的不可持续增长。
热启动可能会点燃火焰，但燃料的质量——你的产品和社区——才是保持火焰燃烧的关键。为了构建一个可持续的加密项目，从纯粹的代币市场契合度过渡到代币和产品市场契合度的结合是至关重要的，但也很罕见。这反映了 Geoffrey Moore 推广的“跨越鸿沟”的概念。
如果你致力于热启动方法，战略性的代币经济学可以为你赢得时间来跨越产品市场契合度鸿沟。关键在于在代币供应和需求之间精心平衡，同时战略性地发展代币经济学，使其与产品和网络的成功密切结合。这种方法旨在创造一种共生的关系，其中代币价值变得越来越与真正的效用和采用指标相关，而不是纯粹的投机。随着项目的成熟，代币经济学应该从最初的增长催化剂转变为可持续的、价值驱动的机制，直接反映和加强生态系统的健康和扩张。
以下是项目在跨越加密鸿沟和从吸引投机者转向为更广泛的用户基础提供真正效用时可以考虑的一些策略：
初始启动：
跨越鸿沟：
这些建议的策略旨在平衡价格稳定性，同时为项目赢得时间以实现真正的产品市场契合度。目标是创建一个飞轮，其中代币价值和产品效用相互强化，最终从投机兴趣过渡到可持续的生态系统增长。
鉴于热启动问题带来的风险，延迟代币发布直到实现产品市场契合度是一个强有力的论点。以 Magic Eden 为例，他们建立了一个成功的 NFT 市场，并在考虑代币之前建立了强大的用户基础。这种方法使他们能够专注于产品开发和用户获取，而不受代币价格波动的干扰。当他们最终推出代币时，它为他们的平台注入了新的活力，重新激发了用户参与度，并打开了增长和生态系统扩张的新途径。
推出代币就像生火，如果你准备了足够的引火物，并且代币加速剂效果很好。如果没有，你就需要加班加点地防止微弱的火焰熄灭。
通过在 PMF 后发布代币，项目可以：
这种策略并非没有挑战——与热启动竞争对手相比，您可能会最初增长较慢，并且您可能会盯着 CoinMarketCap 想“如果我们有代币，那可能是我们”。但权衡是有可能更可持续、更自然的增长，并最终建立一个更有价值的网络（和代币）。
在不断发展的加密货币领域，从代币发布到可持续增长的路径不是热启动和冷启动之间的二元选择，而是一系列战略决策的频谱。真正的挑战在于精心平衡：利用代币经济学催化初始吸引力，同时构建真正的效用和社区参与。
成功的项目将是那些将代币视为更广泛生态系统中的强大工具，而不是最终目标的项目。他们将创建机制，将投机兴趣与现实世界的价值创造相结合，有效地利用代币跨越早期采用者和主流用户之间的鸿沟。最终，蓬勃发展的项目将是那些掌握代币驱动增长艺术的项目，使用它来加速实现真正的产品市场契合度，而不是作为它的替代品。
